*

セールススキルの大切さ

公開日: : 最終更新日:2021/07/19 日記

セールス
今日はセールススキルって大事って話だよ。

・営業とりあえずやっとけ
→ビジネスの基礎がつまってる

・買い手より売り手が多い時代に、最も重要なスキル
・人が購入するまでの3つの行動を徹底理解
・セールスは必要ないという時代に一番必要なセールス

全国で一番売り上げたマクドナルドスタッフの給料?
いくら上げても変わらない
マニュアルがある
もう買おうとしてる

価値とは。
作業ではなく、提案につく

人となにか違うものを売ろうとせず、今持っっているものの提案を変えてみる。

提案とは?
ボリューム提案ではない
今なら10%オフ
今ならポイント

買い手より売りてが多い時代
=比較の時代

差別化が難しくなっている時代
=提案の差別化を行わないと生き残れない

美容院
「今日はどういう髪型にしますか?」
→髪を切る作業

服を売る?
→売り物を変えたのではなく、売り方を変えただけ

■どう変えていくか
「顧客視点」で競合と違うと見せること
=最も重要な仕事であり、価値がある行動

Ovserve(観察)
Orient(理解)
Decide(決定)
Act(行動)

まとめ
1.売り物を変える前に、売り方を変える
2.今も昔も買っているものは商品ではなく「改善」
作業を売るのではなく、提案を売る
セールススキル→売ろうとしているサービスがユーザをどう「改善」するか?
自分以外でこんな情報は知れない!
顧客に言葉にして伝える
どうやってライフスタイルが変えられるか?
商品を買うわけでなく、商品を使った未来の「改善」
SONY vs Apple
多機能 vs ライフスタイルの改善
3.●●●を明確にできれば改善の提案も明確になる

Google AD


Message

メールアドレスが公開されることはありません。 が付いている欄は必須項目です

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

関連記事

no image

嘘を嘘と見抜ける人でないと難しい

  デマに感動するFacebookユーザー http://d.hatena.ne.jp/ha

記事を読む

子供を育てるということ

  ご無沙汰してしまいました。言い訳じゃないですが、育児が大変でした。ミルクあげたり、オムツ替えた

記事を読む

年末なので2013年を振り返ってみる

クリスマスとか忘年会とか大晦日とか正月とか、この時期ゆっくりしてられないですよね。 それな

記事を読む

no image

とんま

仕事なんて楽しくないよ、自分から楽しもうとする事はできるかもしれないけど。そういう所を履き違えちゃダ

記事を読む

テレワーク・在宅勤務に最適な間取りプランとは?

家の中で集中力をアップさせるには? 人間はそもそも脳の構造上、集中しにくいよう

記事を読む

no image

過去との帳尻をどうあわせるか

大いなる努力

記事を読む

転職して新しい職場で仕事始めました

1か月以上もブログを放置してましたが、私は元気です。 むしろこれまで以上に元気です。 無理して

記事を読む

no image

Herokuとfacebookとsalesforceと○○

以前のエントリーで書きましたが、facebookのクラウドホスティングとしてHerokuがサービスを

記事を読む

no image

使えるようになってきたiphone

前回、iphone届いたのはいいけどsimカードカットしたらつかえねーーーってことが分かって、iph

記事を読む

【注意】インフルエンザに気を付けましょう

インフルエンザが流行ってるみたいです。 自分はインフルじゃないですが、今日見たTVの千

記事を読む

Google AD

Google AD

PAGE TOP ↑