ビジネスを自動化する！仕組みづくり

収益化のルール

１．お客様を信じるな

２．現データ徹底無視

３．脳科学マーケティングと行動マーケティング

１．

人は、思っていても口にしない

人は、好きと欲しいは別物

２．

無意味な競争に巻き込まれない

競合が高くなると利益率が少なくなる

データを取ればとるほどサービスが似てくる＝低価格競争

→自分の信じたサービスをやる

非顧客への施策は可能性を狭める

映画館→非顧客へのアプローチ

ギチギチNG、ゆったりOK

３．

思考行動理解施策

購買数ｘ購買単価＝収益

適正価格で収益は最大化する

・脳科学マーケティング

①購買数を上げる（機会数ｘ成約率＝購買数）

不安を作るプロセス→営業なしで成約率向上

オーガニック

美容室ヘッドスパ（ついでに頭皮点検）

エステサロン（ゆがみの内臓機能）

フィットネスジム

無料ですよ　→顧客はやらない

ついでにやります　→顧客はやる

②購買単価を上げる

営業せずにふあんだけ置いてくる

プログラム誘導やSNSリテンション（顔を見てると覚えてる）

・行動マーケティング

行動だけを注視した施策が重要

まとめ買い？　→まとめ買い割引

ついで買い？（おむつとビール）　→パパ応援割引

コンビニに置いてある募金箱

→何かついでに行動してしまう

町中の募金：13％

コンビニに募金：70%

小銭をしまうのが面倒なTPO

スーパー銭湯、ゲームセンター、自動販売機

金銭価値を感じなくなるTPO

遺書サービス、老人ホーム、パチンコ屋、空港（ガチャガチャ）

→行動中心に自動化施策を持てば１００％売らずに売れる

ワンコインメニューやコース料理を3種類用意する

→男性の行動を理解しているから営業せずに売れる

→予約時にカップルかどうかを聞きメニューを変えるなど

高級ホテルのペルソナ設定

年齢、職業、家族、年収、住所、、、、あまり意味ない

→どんな行動をするのか？が重要

富裕層の行動を理解している施策（シャングリラホテル）

→値段を決めると価値が落ちる

→敢えて値段を提示しない

自動化マニュアルの作成

１．CAFの細分化　カスタマーAフローの細分化

２．CPインサート　コミュニケーション・ポイント

３．PRインサート

４．体験のインサート

５．不安形成

レポート送付（頭皮マッサージの結果を贈るので、ラインを教えてください）

６．リテンション形成

LINE運用