セールススキルの大切さ
公開日:
:
最終更新日:2021/07/19
日記
・営業とりあえずやっとけ
→ビジネスの基礎がつまってる
・買い手より売り手が多い時代に、最も重要なスキル
・人が購入するまでの3つの行動を徹底理解
・セールスは必要ないという時代に一番必要なセールス
全国で一番売り上げたマクドナルドスタッフの給料?
いくら上げても変わらない
マニュアルがある
もう買おうとしてる
価値とは。
作業ではなく、提案につく
人となにか違うものを売ろうとせず、今持っっているものの提案を変えてみる。
提案とは?
ボリューム提案ではない
今なら10%オフ
今ならポイント
買い手より売りてが多い時代
=比較の時代
差別化が難しくなっている時代
=提案の差別化を行わないと生き残れない
美容院
「今日はどういう髪型にしますか?」
→髪を切る作業
服を売る?
→売り物を変えたのではなく、売り方を変えただけ
■どう変えていくか
「顧客視点」で競合と違うと見せること
=最も重要な仕事であり、価値がある行動
Ovserve(観察)
Orient(理解)
Decide(決定)
Act(行動)
まとめ
1.売り物を変える前に、売り方を変える
2.今も昔も買っているものは商品ではなく「改善」
作業を売るのではなく、提案を売る
セールススキル→売ろうとしているサービスがユーザをどう「改善」するか?
自分以外でこんな情報は知れない!
顧客に言葉にして伝える
どうやってライフスタイルが変えられるか?
商品を買うわけでなく、商品を使った未来の「改善」
SONY vs Apple
多機能 vs ライフスタイルの改善
3.●●●を明確にできれば改善の提案も明確になる
Google AD
- 前の記事
- テレワーク・在宅勤務に最適な間取りプランとは?
- 次の記事
- ビジネスを自動化する!仕組みづくり
関連記事
-
英語は公用語化するのか
ファーストリテイリング、楽天、三菱UFJモルガンスタンレー。 英語を社内公用語化すると宣言した企業
-
アクティベーションが・・
iphone4、届きました! simカードをカッターで削って、microsimの大きさ
-
過去との帳尻をどうあわせるか
大いなる努力
-
嫌われている人から好かれようと思わなくていいんだという件その2
以前、「嫌われている人から好かれようと思わなくていいんだという件」というタイトルでエントリー
-
近況 -いよいよ佳境です-
こ、このプロジェクトが終わったら、家族で江の島行くんだ・・・。 死亡フラグ http://mat
-
テレワーク・在宅勤務に最適な間取りプランとは?
家の中で集中力をアップさせるには? 人間はそもそも脳の構造上、集中しにくいよう
-
10年前のペンタブレット(ET-0405-U)を引き出して動作させてみました
時間があったので、久しぶりに自宅の押入れにしまってあったペンタブレットを取り出してきて、落書
-
3回注意したら告発されるルールVS馬鹿は置いていくシステム
前回のブログを書いていて、思いついたことがある。 関係あるのか分からないが、「3回注意したら告
-
改善ができない企業がどうなるか
これまで2回倒産した会社に勤めています。いま3回目の倒産の危機を迎えています。そのとき、いままで悪か